銷售公司上半年工作總結珍藏版

1、銷售公司上半年工作總結珍藏版 20_銷售公司上半年工作總結銷售公司上半年工作總結總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成狀況加以回顧和_的一種書面材料，它能夠使頭腦更加醒悟，目標更加明確，為此要我們寫一份總結。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是我為大家整理的銷售公司上半年工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。銷售公司上半年工作總結1銷售工作，是以結果為導向的工作，20xx年上半年已結束，總結工作成果?？蛻舾艣r：老客戶：新客戶：回款與對賬：今年公司接著了20xx年回款驚慌，流淌資金嚴峻不足的狀態，時常出現供應商付款艱難，銷售員借款困難的現象，所以有安排的對賬開票，主動催_款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序支配，時時供應詳盡的資料，以及大力的監督下，開票回款工作實施較為順當。產品種類：_產品：標準通用刀具方面的_，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，困難及相關刀具方面的_包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具（包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等）供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服

2、務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，間或會有不付款不發貨、不投產、貨期不能夠提前、供應產品不合格也不處理等不給力的現象發生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種狀況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的選購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培育幾個給力的供應商，在我們須要幫助的時候也可以伸出救濟之手。鋼制刀體的非標刀具：_、HSK等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬_百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時間，其銷售業績早已超過千萬，現已被_金鷺收購，特地針對于鋼制非標刀具進行開發，其產品質量及價格都特別有競爭優勢，幾次比較，均以失敗告終。超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數都已勝利，但是有一些經過了多輪的試驗，公司與客戶都付出了許多?？偨Y下來，許多困難的產品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的試驗要求、或是為了開發一個新客戶而找尋的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不

3、是公司發展的本意。眾所周知，具有可持續消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業務。修磨業務我司始終在努力承接，但刀片與鉸刀的業務始終不是特殊飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶運用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優勢，不過這又會陷入價格戰的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。市場主要方向：汽車零部件廠家照舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統始終是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統之外，還有轉向和底牌系統是屬于機械加工范疇，可以進行業務拓展，包括轉向器套筒、轉向節（鋼制、鑄鐵、鋁）、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關學問，以備時常之需。另外，航空航天市場潛力照舊巨大，國家對于航空航天事業的投資數以百億，相比軍工行業有之過而無不及，并且航空航天所運用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司

4、的優勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業不能相比，但是其價格昂揚，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與XXX航空發動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業績將會有顯著的增長。20xx年下半年工作安排：主動的回款與對賬政策，在下半年的工作中，照舊要努力_實施下來，盡全力削減公司的欠款，增加公司的流淌資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。機械加工所涉及的行業，包括數控機床（備品備件）、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數控機床廠家產屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業，它可以干脆與客戶談判，實現整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業，也是我們公司接觸較多的三個行業，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以干脆與機床廠家協作進行交鑰匙工程。目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線，其生

5、產線所運用的產品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業所能承受的。其次是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線，其生產線所運用的產品大約有60%以上均為進口，機床為合資產品，工裝夾具為國內制造，但是電、氣、液限制單元要采納日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進口，有時產品工件初期也要是日本鍛造后發到國內生產，不過生產線的穩定性還是值得認可的。第三就是以_機床為代表的國產生產線，根據常理來看，其配備的產品應當均為國產才對，但事實卻恰恰相反，特殊是刀具這一類產品，所配備的刀具大多都是進口產品，最次也是_的，所以我個人認為，在我們實力允許的狀況下，做生產線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也變更了我們以往的逐一替換的銷售模式?？蛻舭咐m然這些案例有勝利也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合實力允許的狀況下，可以進行生產的初期陪刀，以變更傳統的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟識模式，兩者相結合，實現最終的業績目標。銷售公司上半年工作總結2回首20xx年上半年，真是歲月無痕、時間無情，轉瞬間半年過去，在過去半年中體現出了市場經濟的殘酷

6、性，也證明著管理者對市場把握程度，高超者則順當度過難關，失策者將就此倒下。作為寶來利鍍鋅也在經受著市場的考驗，在公司領導及全體干部員工努力下基本完成上半年各項工作任務。一、 總結上半年工作，還需加強專業學問學習，提高業務實力，學一些先進企業技術水平，勇于創新，向管理節支要效益。二、我們應創建一支上下團結，和諧有凝合力的團隊。遇事大家必需心往一處想，勁往一處使，我們共同想方法、拿措施，解決問題，度過難關。三、增加干部、職工對工作的責任心，讓職工知道目前企業現狀和將來規劃，及市場和將來走勢，使員工明白企業與個人的關系，只有企業得到發展，員工才能有穩定工作和收入，提高銷售處的服務水平，常言說：打江山難，守江山更難，發展企業也是如此。想長期穩定的發展，服務是重中之重，從日常工作中每一個細微環節做起。常言說：細微環節也是確定勝敗重要因素。銷售處是企業對外窗口，我們的一舉一動，代表著企業形象，所以我們必為企業樹立形象，在客戶心目中得到認可，我們企業才能發展壯大。四、從銷售策略上，我們必需培育和維護一批長期穩定與我們合作的客戶群。我們會從日常工作中給這些客戶照看，當然照看是建立在互惠互利的基礎上，只

7、有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走。五、制定合理價格。眾所周知，目前鍍鋅廠越來越多，競爭更加激烈，價格的凹凸是客戶來源重要因素，我們從建廠至今，一條價格信念，從不給任何一家扛大旗。我們會依據自己的庫存、成本制定出合理價格，既保證利潤，生產又不能停車，客戶還不能丟，時常與客戶溝通，對客戶進行跟蹤式服務，讓客戶感覺與我們合作快樂、放心、有錢掙。六、在目前市場環境下，各企業都處于微利或賠錢的狀態下，這就須要我們企業每一名干部、員工節支降耗，為企業節約每一分錢，做為銷售部門應從款待費、出差費，日常工作用品節約。勤儉節約也是中華民族的傳統美德。最終請公司各位領導放心，鍍鋅廠銷售處不管市場如何，確保生產不停車，保證利潤，肯定超額完成20xx年公司下達的工作任務。銷售公司上半年工作總結3上半年對于汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種狀況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，起先實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣揚兩

8、不誤，作為分管x市x區的銷售經理，現將汽車銷售上半年工作總結如下：一、目標經過月初_總結，鎖定x的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，2月份第一次宣揚針對有實力的個體戶綻開了攻勢，通過上門訪談、發放宣揚資料、邀請意向客戶試乘試駕等。二、經過個體戶里面曾經的光輝人物們汽車市場個體戶，今年x的房地產飛速發展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一部分人，天經地義地暴富了，有了錢須要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就須要我們引導消費，宣揚我們的汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色調，不至于使他們每天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣揚有肯定的效果，但是在我溝通的過程中，也清晰地相識到x年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了x汽車產行業，順勢波及到汽車市場，這個時候的建材市場猶如我們上半年的汽車展廳一樣冷清，現在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。三、總結雖然汽車市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，現在只須要做好我們該做的

9、，讓斯巴魯在x家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車！四、安排我個人認為下半年的工作安排還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣揚范圍，通過各種不同的宣揚渠道，讓更多的人了解斯我們公司！上半年已過，在此期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。通過不斷的學習專業學問，收取同行業之間的信息和積累市場閱歷，現在我對市場有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的相識也有了肯定的駕馭。在不斷的學習專業學問和積累閱歷的同時，自己的實力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個主動向上的心態是特別重要的。銷售公司上半年工作總結4在月末總結一下我們上半年的工作, 和下半年我們的工作重點, 希望借著上半年的東風, 讓我們企業在下半年更上一層樓。在金融危機的世界經濟中。世界金融危機發生有它的兩面性。缺點是阻礙了經濟的發展, 導致了我們這些中國供應商的出口狀況明顯下降或嚴峻的破產；優點是金融危機也給我們這些經驗它能存活下來的企業帶來了更好的機遇, 同時我們利潤的削減, 使我們能繞過中間商達成合作。第一季度聚焦鐵礦石價格之變, 干脆導致我們鑄鐵行業的成本增加, 銷售鑄鐵產品又受到了二次打擊。暴風雨后我們依舊矗立不倒。隨著我們的銷售隊伍越來越強大, 我們給自己設立了更高的目標, 年底達到出口額是萬美金的目標?，F在半年過去了, 出口的金額并沒有明顯的上漲, 這讓我感到公司的氣氛很驚慌, 現在出口額總數距離目標太遙遠了。我們的組的完成狀況不是很好, 張姐完成目標的三分之一, 我呢是八分之一, 張引是非常之一。在接下來的半年里肯定要更加的努力, 把工作的每個細微環節做到位爭取年底完成任務。其實我們有時候想用數據表達, 但是數據太直白了,

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